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谭权勇:电子商务与直销的关系
首先我们要搞清楚这两个概念。
电子商务
,简单来讲是指利用电子网络进行的商务互动,是以电子网络为工具,比如电子网络银行,是以电子形式代替传统的地面银行业务。再比如说淘宝、易趣,是以电子形式代替传统的店铺销售。
直销
,多层次直销是直销业中很重要的一种行销手法, 其本质的特点是口碑传播,多层次计酬的奖金制度。
电子商务和直销并不是非此即彼的关系,电子商务做为工具和内容,直销作为销售模式和制度,两者并不在同一概念范畴,两者是完全可以互相融合的。
举例来说,电子商务做为一个工具和平台,一个直销员手里提着产品去拜访客户,那么他走路(传统工具)也好,坐车坐飞机也好(电子商务工具),他从事的行为仍然是直销。同样,电子商务做为一个产品,一个直销员可以分享推荐一个保健品(传统直销产品),也可以分享推荐一个电子商务包(电子产品),并以 金制度计酬,那么他从事的行为仍然是直销。
我从来都认为未来的直销必须与电子商务等先进的技术方式相结合。
大家知道捷星么?它是安利和互联网的集合,还是属于直销的公司。
目前一些公司看到《直销管理条例》对直销的限制大了,自己没有资格取得直销牌照,又想涉足直销,就辩称自己做的不是直销,如果国家加强了电子商务的管理,他们是不是还有心的说法呢,会说自己是“连锁销售”“特许经营”等等。
其实辩称是电子商务还是直销不重要,重要的是每个直销人,能清楚的明白自己在做什么,也能明白的告诉别人分享的这个事业是什么。
那些一厢情愿的以为一个电子商务的马甲就能回避直销法,显得肤浅可笑,荒唐,——沙漠中的鸵鸟,躲避敌害的时候,把头埋在沙堆里,不知道一个硕大的屁股还在外面呢。
看问题要看本质,即使直销穿上电子商务,加盟连锁,特许,体验式销售的外衣,直销依然是直销。
我们可以以电子商务为工具来运作直销,也可以用直销的模式来运作电子商务,直销的本质不能改变,掩耳盗铃,挂羊头卖狗肉的事情还是不做为宜。
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