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谭权勇：电子商务与直销的关系

首先我们要搞清楚这两个概念。
       电子商务，简单来讲是指利用电子网络进行的商务互动，是以电子网络为工具，比如电子网络银行，是以电子形式代替传统的地面银行业务。再比如说淘宝、易趣，是以电子形式代替传统的店铺销售。
       直销，多层次直销是直销业中很重要的一种行销手法，其本质的特点是口碑传播，多层次计酬的奖金制度。
       电子商务和直销并不是非此即彼的关系，电子商务做为工具和内容，直销作为销售模式和制度，两者并不在同一概念范畴，两者是完全可以互相融合的。举例来说，电子商务做为一个工具和平台，一个直销员手里提着产品去拜访客户，那么他走路（传统工具）也好，坐车坐飞机也好（电子商务工具），他从事的行为仍然是直销。同样，电子商务做为一个产品，一个直销员可以分享推荐一个保健品（传统直销产品），也可以分享推荐一个电子商务包（电子产品），并以金制度计酬，那么他从事的行为仍然是直销。
       我从来都认为未来的直销必须与电子商务等先进的技术方式相结合。大家知道捷星么？它是安利和互联网的集合，还是属于直销的公司。
目前一些公司看到《直销管理条例》对直销的限制大了，自己没有资格取得直销牌照，又想涉足直销，就辩称自己做的不是直销，如果国家加强了电子商务的管理，他们是不是还有心的说法呢，会说自己是“连锁销售”“特许经营”等等。
其实辩称是电子商务还是直销不重要，重要的是每个直销人，能清楚的明白自己在做什么，也能明白的告诉别人分享的这个事业是什么。
那些一厢情愿的以为一个电子商务的马甲就能回避直销法，显得肤浅可笑，荒唐，——沙漠中的鸵鸟，躲避敌害的时候，把头埋在沙堆里，不知道一个硕大的屁股还在外面呢。
看问题要看本质，即使直销穿上电子商务，加盟连锁，特许，体验式销售的外衣，直销依然是直销。我们可以以电子商务为工具来运作直销，也可以用直销的模式来运作电子商务，直销的本质不能改变，掩耳盗铃，挂羊头卖狗肉的事情还是不做为宜。

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